这天晚上，江嘉意睡得很晚。
不顾某人幽怨的目光，她连夜写了一份计划书。
因为牵扯到成本核算，所以搞的时间有点长，写完差不多都已经半夜了。
看她累得眼睛都睁不开的样子，陆安清再多的郁闷都没有了，最后全都化作了心疼。
将媳妇搂在怀里，安安静静地睡了一夜。
男人什么想法江嘉意没顾上，这一晚上她睡得很香。
早上起来，吃了陆安清送回来的早饭，她带着两个崽崽再次去了加工厂。
因为有了江嘉意给的定心丸，今天的孟菊英看上去气色也比昨天好了不少。
虽然加工厂还没有开工，可今天她还是早早地到了，此时正和那个看仓库的老太太一起给所有做好的虾干重新过称。
江嘉意到加工厂之后，二话没说先给了孟菊英五百块钱。
看着那钱，孟菊英有一瞬的惊喜。
可很快她就连忙摆手，说：“小江你别急着给我钱。我昨天回去想了想，觉得事儿不是这么办的。你对嫂子好我知道，可我也不能坑你。”
看江嘉意还要开口，她直接把钱推了回去，说：“你别逞强。反正这钱我不能要。虾干就在这儿摆着，咱也按规矩来，你拿多少货走，我就收多少钱。提前给钱就是不行！”
江嘉意想提前给钱其实就是为了不让孟菊英心里太慌。
听她这么说，也就没有和她太过于争执。
昨天在电话里妈妈答应得挺痛快，当时就说多得不敢说，光厂子里的人最少能要两三百斤。
江嘉意相信以老爸的能量，往外推销一下，五百斤根本不成问题。
而赵倩那边，应该也能卖一些。
虾干不是别的，这东西是能存储的。
所以估计愿意买的人都不会只买一点，三斤五斤地买都有可能。
想着下午的时候爸妈还有赵倩的电话就会打来，到时候就能知道个结果，也不在乎这一会儿。
所以看孟菊英坚持不要，她就将钱收了起来，然后拿出了那份计划书。
孟菊英之前上过扫盲班，认识一些字。
但那文化水平看个报纸都困难，看江嘉意拿出的那写了好几张纸的东西，顿时就难为的脸都皱巴了。
她当即说：“小江你别拿给我看，我看不懂，你给我讲讲吧。”
江嘉意想到这一点了。
于是她将计划书的内容用浅显的语言又跟孟菊英复述了一遍。
她道：“嫂子，我这是一份关于招聘推销员的计划书。我的想法是推销员咱们可以分成两类人来招。”
“两类人？”孟菊英不解了。
关于招推销员这一点江嘉意老早就跟她说过，孟菊英也是认可的。
之所以现在厂里没有这样的人是她招不到。
之前招人的时候压根就没人报名。
但招个推销员还分两类人，这一点孟菊英就搞不懂了。
江嘉意问：“嫂子，咱加工厂的职工定员是多少人？”
孟菊英说：“这个没定。主要是加工厂之前谁也没开过，咱营里也不知道要怎么定。
然后他们就决定给咱两千块钱的启动资金，其他的就不管了，让咱自己说了算。”
说到这儿，孟菊英的脸更苦了。
当初营里一下子给划拨过来这么多钱，孟菊英很高兴，觉得是组织信任自己。
可现在她的感觉除了心慌就还是心慌。
头上没婆婆，自由发挥的滋味并不太美。
“那咱招的工人你现在给开的工资是多少？”
“没月工资，现在是按照日工资来算的，上一天班给八毛钱。开工就给钱，不开工就没钱。”
江嘉意这下就明白了，难怪那些家属们急着来打听开工时间呢！
问清楚了之后她对孟菊英道：“嫂子，我的想法是招推销员的时候我们可以采取两种形式，一种是全职的，一种是兼职的。”
怕孟菊英不理解她的意思，江嘉意又解释了一下这两种的区别。
然后她继续道：“全职的推销员不需要多，我建议暂时先招两个看看。这两个人要给底薪，底薪可以比现在厂子里的工人低一些，但是别低太多。
这两个人要选得精心一点，找那种真的有本事有门路的。
全职的工资除了底薪咱们还得给提成，例如卖一斤虾干给百分之五的提成，多劳多得，上不封顶。
除了全职的推销员我们还要招一部分兼职的，兼职的就不给底薪了。
虾干的价格还是按照咱出厂价走，但是他们卖多少钱咱们就不管了，能卖多少全凭他们自己本事。”
听到这儿孟菊英顿时紧张了。
她朝四周望了望，确定那个看仓库的老太太没注意这才压低声音说：“那这不是投机倒把吗？”
江嘉意道：“咱们是正经的军工企业，能给开销售证明，怎么算投机倒把呢？
不管是全职还是兼职的推销员，咱们都给办工作证，盖咱厂子的公章，证明是咱的员工。给公家办事儿跟投机倒把有什么关系？”
“那……”
孟菊英还是害怕，毕竟江嘉意说卖多少钱不管，这么放开了总让她有点悬心。
江嘉意拿自己往家里寄虾干举例，说了增加了邮寄等费用后的成本，然后说：“嫂子，敢来应聘做这个的人肯定都是聪明人，既然敢干心里都会有把称。
虽然咱不给他们定价，但市场上的价格是死的。
例如南江的虾干基本都是一块钱一斤。外地的情况也差不多，价格都是固定的。
所以他们最多赚一个中间的差价，想要再卖更高也要掂量一下风险。当然这一点咱们在招工的时候也要提出来，尽量不留隐患。”
江嘉意的话说的孟菊英心里还是有点七上八下，可她想想加工厂的现状，最后还是一咬牙答应了。
想要把事情做好，哪能一点风险都不承担呢？
人家小江把路都给自己指出来了，只要照着走就行。
要是这样还左右摇摆，那也太没担当了。
孟菊英原本想把厂长这个职务让给江嘉意的，可这人死活不乐意。
她不乐意孟菊英就没办法，只能自己继续干。
既然决定干了那孟菊英也没迟疑，她当即拿着江嘉意写的那个计划书去了营里。
虽然营里早就声明了厂子里的事儿他们不介入，可孟菊英只当没听见。
开玩笑，背靠大树好乘凉。
守着大树不用那是傻子！
再说了她还要去团里招人呢，这要没有营里替她出面，难道她能让她家老林去帮她贴招聘启事？
想想老林听到这话后可能会出现的臭脸，孟菊英撇了撇嘴，一脸的嫌弃。
不顾某人幽怨的目光，她连夜写了一份计划书。
因为牵扯到成本核算，所以搞的时间有点长，写完差不多都已经半夜了。
看她累得眼睛都睁不开的样子，陆安清再多的郁闷都没有了，最后全都化作了心疼。
将媳妇搂在怀里，安安静静地睡了一夜。
男人什么想法江嘉意没顾上，这一晚上她睡得很香。
早上起来，吃了陆安清送回来的早饭，她带着两个崽崽再次去了加工厂。
因为有了江嘉意给的定心丸，今天的孟菊英看上去气色也比昨天好了不少。
虽然加工厂还没有开工，可今天她还是早早地到了，此时正和那个看仓库的老太太一起给所有做好的虾干重新过称。
江嘉意到加工厂之后，二话没说先给了孟菊英五百块钱。
看着那钱，孟菊英有一瞬的惊喜。
可很快她就连忙摆手，说：“小江你别急着给我钱。我昨天回去想了想，觉得事儿不是这么办的。你对嫂子好我知道，可我也不能坑你。”
看江嘉意还要开口，她直接把钱推了回去，说：“你别逞强。反正这钱我不能要。虾干就在这儿摆着，咱也按规矩来，你拿多少货走，我就收多少钱。提前给钱就是不行！”
江嘉意想提前给钱其实就是为了不让孟菊英心里太慌。
听她这么说，也就没有和她太过于争执。
昨天在电话里妈妈答应得挺痛快，当时就说多得不敢说，光厂子里的人最少能要两三百斤。
江嘉意相信以老爸的能量，往外推销一下，五百斤根本不成问题。
而赵倩那边，应该也能卖一些。
虾干不是别的，这东西是能存储的。
所以估计愿意买的人都不会只买一点，三斤五斤地买都有可能。
想着下午的时候爸妈还有赵倩的电话就会打来，到时候就能知道个结果，也不在乎这一会儿。
所以看孟菊英坚持不要，她就将钱收了起来，然后拿出了那份计划书。
孟菊英之前上过扫盲班，认识一些字。
但那文化水平看个报纸都困难，看江嘉意拿出的那写了好几张纸的东西，顿时就难为的脸都皱巴了。
她当即说：“小江你别拿给我看，我看不懂，你给我讲讲吧。”
江嘉意想到这一点了。
于是她将计划书的内容用浅显的语言又跟孟菊英复述了一遍。
她道：“嫂子，我这是一份关于招聘推销员的计划书。我的想法是推销员咱们可以分成两类人来招。”
“两类人？”孟菊英不解了。
关于招推销员这一点江嘉意老早就跟她说过，孟菊英也是认可的。
之所以现在厂里没有这样的人是她招不到。
之前招人的时候压根就没人报名。
但招个推销员还分两类人，这一点孟菊英就搞不懂了。
江嘉意问：“嫂子，咱加工厂的职工定员是多少人？”
孟菊英说：“这个没定。主要是加工厂之前谁也没开过，咱营里也不知道要怎么定。
然后他们就决定给咱两千块钱的启动资金，其他的就不管了，让咱自己说了算。”
说到这儿，孟菊英的脸更苦了。
当初营里一下子给划拨过来这么多钱，孟菊英很高兴，觉得是组织信任自己。
可现在她的感觉除了心慌就还是心慌。
头上没婆婆，自由发挥的滋味并不太美。
“那咱招的工人你现在给开的工资是多少？”
“没月工资，现在是按照日工资来算的，上一天班给八毛钱。开工就给钱，不开工就没钱。”
江嘉意这下就明白了，难怪那些家属们急着来打听开工时间呢！
问清楚了之后她对孟菊英道：“嫂子，我的想法是招推销员的时候我们可以采取两种形式，一种是全职的，一种是兼职的。”
怕孟菊英不理解她的意思，江嘉意又解释了一下这两种的区别。
然后她继续道：“全职的推销员不需要多，我建议暂时先招两个看看。这两个人要给底薪，底薪可以比现在厂子里的工人低一些，但是别低太多。
这两个人要选得精心一点，找那种真的有本事有门路的。
全职的工资除了底薪咱们还得给提成，例如卖一斤虾干给百分之五的提成，多劳多得，上不封顶。
除了全职的推销员我们还要招一部分兼职的，兼职的就不给底薪了。
虾干的价格还是按照咱出厂价走，但是他们卖多少钱咱们就不管了，能卖多少全凭他们自己本事。”
听到这儿孟菊英顿时紧张了。
她朝四周望了望，确定那个看仓库的老太太没注意这才压低声音说：“那这不是投机倒把吗？”
江嘉意道：“咱们是正经的军工企业，能给开销售证明，怎么算投机倒把呢？
不管是全职还是兼职的推销员，咱们都给办工作证，盖咱厂子的公章，证明是咱的员工。给公家办事儿跟投机倒把有什么关系？”
“那……”
孟菊英还是害怕，毕竟江嘉意说卖多少钱不管，这么放开了总让她有点悬心。
江嘉意拿自己往家里寄虾干举例，说了增加了邮寄等费用后的成本，然后说：“嫂子，敢来应聘做这个的人肯定都是聪明人，既然敢干心里都会有把称。
虽然咱不给他们定价，但市场上的价格是死的。
例如南江的虾干基本都是一块钱一斤。外地的情况也差不多，价格都是固定的。
所以他们最多赚一个中间的差价，想要再卖更高也要掂量一下风险。当然这一点咱们在招工的时候也要提出来，尽量不留隐患。”
江嘉意的话说的孟菊英心里还是有点七上八下，可她想想加工厂的现状，最后还是一咬牙答应了。
想要把事情做好，哪能一点风险都不承担呢？
人家小江把路都给自己指出来了，只要照着走就行。
要是这样还左右摇摆，那也太没担当了。
孟菊英原本想把厂长这个职务让给江嘉意的，可这人死活不乐意。
她不乐意孟菊英就没办法，只能自己继续干。
既然决定干了那孟菊英也没迟疑，她当即拿着江嘉意写的那个计划书去了营里。
虽然营里早就声明了厂子里的事儿他们不介入，可孟菊英只当没听见。
开玩笑，背靠大树好乘凉。
守着大树不用那是傻子！
再说了她还要去团里招人呢，这要没有营里替她出面，难道她能让她家老林去帮她贴招聘启事？
想想老林听到这话后可能会出现的臭脸，孟菊英撇了撇嘴，一脸的嫌弃。