正义凛然，不留情面啦！既痛快，又令人担心啦！”
朝旭：“刚才与方的遭遇，实非得已，他太咄咄逼人了。”
丁克：“是的！我也觉得他一开始，口气就是在挑衅。”
朝旭：“他在楚云呼风唤雨，举足轻重，他的话就如圣旨，谁敢在这位太岁头上动土？没想到朝某，今天当众抹了他一脸灰，堂堂副市长，怎经得如此鞭笞？情何以堪！”
丁克：“他有些气极败坏，却又无可奈何。”
朝旭：“我并不想让人下不了台，不过也好，至少给民营企业争了回面子，让他清醒一下，华宇公司不是来求他。”
丁克：“我们朝总也不是那么好欺负，嘿嘿！”
朝旭：“你说哪儿去了！要说一点情绪没有，我没那么圣洁，但主要是从谈判角度考虑。”
丁克：“您的气势，足以令对方震颤。”
朝旭：“本意不欲如此，势所逼矣！否则，他会认为我们心虚、没底气，说明你没实力，楚云人最相信财大气粗。”
丁克：“我知道了，您今天采用的是精神战术。”
朝旭：“怎么办？他不相信你，你要证明自己。战术上没有突破，战役就无从展开。我虽然不懂谈判艺术，但不卑不亢，不让别人牵着鼻子走，应该是谈判的基本原则。”
丁克：“这人色厉内荏，没准报复你呢！”
朝旭：“没条件。果真那样，我们就迈上了目标的第一个台阶？”
丁克：“下一步怎么办？”
朝旭笑道：“市长打圆场足以表明他的态度，方大人不会放过我。凭华宇的实力，难道我俩溜之乎也！这就是下一步。”
丁克：“您的意思？哦！我明白了！”
朝旭：“明白了？”
丁克：“明白了！”
二人：“哈哈哈！”
是夜，方格明回到家里，一脸的不高兴，扔下公文包往沙发上一靠，右手抚着额头，紧闭双眼。
方夫人：“你今天好象有心事？”
方格明：“心事倒没有什么心事，只是觉得有些虚脱。”
方夫人：“身体不舒服？”
方格明摇摇头。
方夫人：“那是咋回事？”递过一杯葡萄酒。
方格明接过，喝了口酒，放下杯，斜着身子想想，说：“难怪代宇庭要把他撵走哇！”
方夫人：“你说谁呢！”
方格明：“你不明白，他，是个人才，就是锋芒太露。”
方夫人再给丈夫斟满酒，好奇地半撑着腮帮，看着他。
方格明瞥了妻子一眼。苦笑道：“嘿――！嘿嘿！想不到被这小子教训一顿，平身第一回啊！”
方夫人脸一沉：“谁呀？谁这么大胆？”
方格明：“没事儿！难得！难得让我清醒一次。代宇庭，嘿！”他摇摇头“我原先那干部处长当的！”
方夫人：“代宇庭？”
方格明摇头：“不―是！他有这个水平，我就没这个遗憾了。老大说得是啊！刘项原来不读书哇！”
方夫人：“你说些啥呢？我咋就听不明白？”
方格明：“想知道吗？”
方夫人点点头。
方格明：“原来代宇庭的副手，也就是我下级的下级，他今天在招商会上，众目睽睽之下，足足顶了我一个钟头，叫我无地自容。”
方夫人：“是―吗？你还怕一个下级的下级？想怎么着，还不是你一句话！”
方格明：“扯！说得简单，人家现在是深圳的大老板，来投资建楚江大桥来啦！关系平等，你能咋着？”
方夫人：“投资楚江大桥？是不是吹牛啊！”
方格明：“嗯！问题就在这里。好吧！你既然这么狂，我就让你来搞！哼！有钱没钱，你都在我手掌心里，到时，你想跑，没那么容易！”
方夫人：“就是嘛！楚云这个地方，容得他放肆！”
方格明：“我要你进得来，出不去。把你肥的拖成瘦的，园的拖成扁的。我要让你知道，楚云的天，是我方某人的天，楚云的地，是我方某人的地。”
第二天一早，方格明陪同市长到宾馆看望朝旭，共进早餐。方格明很少吃东西，靠在椅子上笑眯眯地抽着烟，看着市长与朝旭亲切交谈，自己偶然也勉强应付、答上一两句话。脑子里总是回忆昨晚朝旭在会上驳斥他的情景，眼角时不时瞟朝旭一眼。
市长：“我希望所有在外的楚云人，都能象朝旭先生一样，回来投资，支持家乡建设。”
朝旭：“谢谢！楚军是一支不可低估的力量。当年，荆楚子弟满天山，斐声朝野。世人都说，楚云人会种田、会打仗、会读书――。”
市长：“现在看来，还应该加上会经商。楚云人在外搞得好的，大有人在啊！”
朝旭：“投资强调的是环境，楚云有好的政策，好的软环境，我想，会吸引人材回流，资金回流的。”
市长：“你说的没错，我想，同是一片天地，为什么这里就留不住人？”
朝旭：“我对家乡无日不魂牵梦绕，月是故乡明嘛！既便是国外华人，也时刻关心着祖国的发展。这种心情，只有在外工作的人，才能体会得到哇！”说完，低下了头。
市长：“既然这样，那好说，回来，还回政府工作。”
朝旭摇摇头：“谢谢您如此看重我，无奈心已他属。”
市长：“嗯！我看你呀！是心灰意冷了吧！”
朝旭没吱声。
市长：“好！不说别的了，面对现实，待到楚云环境适合你了，让你高高兴兴地回来。”
朝旭：“我期待着那一天的到来！”
市长：“老方啦！楚江大桥是你分管的，还得由你来和朝旭先生扯，你们一定要扯到一起。”
方格明笑道：“只要有钱，就能扯到一起去。”
朝旭不高兴地看了方一眼。
市长：“又来了！”
方格明笑道：“我是被……。”
市长：“不要再说了。朝旭先生，方市长是个比较谨慎的人。”
朝旭：“方市长的担心不无道理，也是怕再上当，这种心理正常。为稳妥起见，我意，不妨先考察华宇，再谈项目。”
方格明看了看市长。
朝旭显得很坦然。
市长：“这是你的诚意，老方啦！可否双管齐下呢？”
方格明：“您是说，边谈边考察？”
市长：“时间不要拉得太长，先有个意向。”
方格明：“行！就按您的意思吧！”
朝旭：“我代表华宇公司欢迎你们！在深圳的一切费用由本公司负责。”
方格明：“那你们在楚云的费用――。”
市长：“由市政府处理。”
朝旭：“不用了！公司每年费用六百万元以上，我们的宗旨是，项目未确定，不增加对方负担；项目成功，按规矩办事。我是财务总监，请领导支持我！”
市长：“哈哈哈！老方啦！你听听、你听听！这与你接触的那些撮上几顿，一倒无风的‘财团’截然不同嘛！好好！就按你们的规矩办。”
朝旭：“两位领导，我只有一个要求。”
市长：“你说你说！”
朝旭：“我们这次来考察时间较紧，不论结果如何，希望能在时间安排上紧凑些。”
市长：“说得好！我就喜欢这种作风。这样吧！双方抓紧准备材料，尽快在近两天内再碰一次头。”
方格明：“好吧！”
市长对身旁一直没说话的秘书长：“你具体安排一下，我也参加听听。”
秘书长：“还是昨天那些单位？”
市长：“老方！可否考虑，让建行的投资处也参加一下？”
方格明：“可以！”
市长起身，与朝旭道别。
朝旭：“谢谢！谢谢！”
方格明“希望我们合作愉快！”落落大方地握着朝旭的手。
市长站在一旁，为他们握手言欢感到高兴。
代宇庭很早就来到了市政府方格明办公室，当方格明从宾馆回来，一进门，代宇庭立马站起来，一开口就说：“市长也太容易相信人了，长别人志气，灭自己人的威风。”
方格明若无其事地坐回办公桌国边，笑笑说：“市长主要是怕失去这个‘财神爷’咯！”
方格明知道代的意思，是在为他抱不平，但他心中的打算并不想在代的面前说明，他隐约感觉到，代宇庭现在说话办事不象以前那样“贴”，他想通过这件事试试代宇庭，自己不亲自出面，到看他怎么处理？因为，自己赤膊上阵多少是受了代的影响，虽然结果并不理想，但他姓代的应该懂得我是为了他才失了面子、受了屈。昨天的会上他代宇庭一句话也不说，当然，处在那种场合的他也不好进言罗！方格明默默地看着坐在对面的代宇庭，自宽自解自我分析一番。他想改换一下策略，一则看看这位曾经与自己心有灵犀一点通的他，究竟能不能成为服务于自己的代理人？我为了帮你出口气，结果把自己搞得很被动，我看你又怎样表示？二来他想转入幕后，留有充分的余地。于是，他若无其事的笑笑说：“市长主要是怕失去这个‘财神爷’，其实他对朝旭也并不十分摸底，从今天的早茶桌上，我已察觉他朝旭并不是象他说的那样。”
代宇庭追问：“真的？”
方格明点了点头：“真的！是真菩萨还是假洋鬼子，还是你自己去摸一摸吧！”具体情况如何？方故弄玄虚，不明说。
代问：“下一步我们如何动作呢？”
方格明说：“想办法搞清他的底牌，是真的，拖住他，是假的，不客气他。”说这话时，太度显得很强硬。
代宇庭沉默片刻，献计道：“江枫这里是个重要的突破口。如果有问题，连他一并搞，决不放过。”
方格明心里一紧，想不到代会有这么个念头，因自己还在气头上，也来不及细想，接过代的话说：“我找老江谈谈，你要做好这样几个方面的准备工作：一，华宇公司全额投资，我们应如何应对？《投资指南》是原则，具体细则要具体，我想你应该明白我的意思。”
代宇庭点头：“这我知道。”他边作记录，眼珠不停地转动着。
“二，华宇公司如果提出合资，那么要对他提出最低投资限额，否则，不予接纳；三，合资的控股方必须是楚云市政府。以第一期工程的第一批出资额为比例，先由华宇报价，我方比他们略高；四，合同约定第一批资金到位的最后时限，愈期重罚，我方资金在其资金到位后进帐，你那里搞个计划；四，财务管理由市政府交通局一支笔，华宇资金进帐后不得撤走；六，如华宇全额出资，必须先到我市工商、房产、建委有关部门登记，其注册资金必须以楚云支行以上的银行资信为准，同时，通知工商局告诫银行，没有市政府的批准，其注册资金一律不得撤走；七，合资过程华宇公司必须服从当地政府的领导，依法交纳各类规费；八，工程建筑，由控股方确定施工队伍，华宇参与研究；九，建筑材料及用工，全部采用当地建材和当地劳动力；十，工程责任按投资比例分摊。这是我的初步设想。你要围绕这个设想，做好这篇文章。既要让他接受，又不能留下任何痕迹。你应该知道这文章该怎么做！这十点设想，我们内部，也就是你掌握。动点脑筋，达到曲径通幽的目的，就是你的本事，懂吗？”
代宇庭迅速一条一条记录在薄，听到方格明问话，马上笑到：“市长，我懂您的意思。”
“什么意思？”方格明有话外之音。
代宇庭略一思忖，说：“我的理解，真正的目的无关紧要，‘曲径通幽’才是第一位的。”说完以考生似的眼光看着眼前这位教官，盼望着对他这位得意门生的评判。
方格明脸上掠过一丝满意的微笑，马上严肃地说：“老代呀，你要两条腿走路，不要吊死在一棵树上，他姓朝的搞成搞不成，我们根本不清楚，搞成当然好，搞不成呢？总的还是拖了我们的时间啊！你叫小马往深圳、广州、北京等地方跑跑，还有招商局，多联系一下，看有没有新的信息。你我都清楚，让这小子搞成，他更会不得了。有比他更合适的对象，我宁可用别人，也不想看到他在我这里耀武扬威，有甚么了不起！”
代宇庭：“是啊！他到楚云，不光是经济目的，还企图在政治上证明他什么”代宇庭煽着凉风。
方格明：“嗯！就这么回事，我也这样想。”方格明非常肯定代的看法。接着又说：“不过，当务之急，你要扎扎实实地把那十点设想的文章做好，不能出差错。万一找不到新的对象，那也就只能让他先搞了再说吧。”
代宇庭沉思很久，对方格明说：“这件事您恐怕还要和交通局顾局长示意一下，尽管他只负责业务方面的问题，但领导的意图他应该意识到。至于江枫，我认为到一定程度后，他必须退出来，协作办嘛！牵线搭桥协
朝旭：“刚才与方的遭遇，实非得已，他太咄咄逼人了。”
丁克：“是的！我也觉得他一开始，口气就是在挑衅。”
朝旭：“他在楚云呼风唤雨，举足轻重，他的话就如圣旨，谁敢在这位太岁头上动土？没想到朝某，今天当众抹了他一脸灰，堂堂副市长，怎经得如此鞭笞？情何以堪！”
丁克：“他有些气极败坏，却又无可奈何。”
朝旭：“我并不想让人下不了台，不过也好，至少给民营企业争了回面子，让他清醒一下，华宇公司不是来求他。”
丁克：“我们朝总也不是那么好欺负，嘿嘿！”
朝旭：“你说哪儿去了！要说一点情绪没有，我没那么圣洁，但主要是从谈判角度考虑。”
丁克：“您的气势，足以令对方震颤。”
朝旭：“本意不欲如此，势所逼矣！否则，他会认为我们心虚、没底气，说明你没实力，楚云人最相信财大气粗。”
丁克：“我知道了，您今天采用的是精神战术。”
朝旭：“怎么办？他不相信你，你要证明自己。战术上没有突破，战役就无从展开。我虽然不懂谈判艺术，但不卑不亢，不让别人牵着鼻子走，应该是谈判的基本原则。”
丁克：“这人色厉内荏，没准报复你呢！”
朝旭：“没条件。果真那样，我们就迈上了目标的第一个台阶？”
丁克：“下一步怎么办？”
朝旭笑道：“市长打圆场足以表明他的态度，方大人不会放过我。凭华宇的实力，难道我俩溜之乎也！这就是下一步。”
丁克：“您的意思？哦！我明白了！”
朝旭：“明白了？”
丁克：“明白了！”
二人：“哈哈哈！”
是夜，方格明回到家里，一脸的不高兴，扔下公文包往沙发上一靠，右手抚着额头，紧闭双眼。
方夫人：“你今天好象有心事？”
方格明：“心事倒没有什么心事，只是觉得有些虚脱。”
方夫人：“身体不舒服？”
方格明摇摇头。
方夫人：“那是咋回事？”递过一杯葡萄酒。
方格明接过，喝了口酒，放下杯，斜着身子想想，说：“难怪代宇庭要把他撵走哇！”
方夫人：“你说谁呢！”
方格明：“你不明白，他，是个人才，就是锋芒太露。”
方夫人再给丈夫斟满酒，好奇地半撑着腮帮，看着他。
方格明瞥了妻子一眼。苦笑道：“嘿――！嘿嘿！想不到被这小子教训一顿，平身第一回啊！”
方夫人脸一沉：“谁呀？谁这么大胆？”
方格明：“没事儿！难得！难得让我清醒一次。代宇庭，嘿！”他摇摇头“我原先那干部处长当的！”
方夫人：“代宇庭？”
方格明摇头：“不―是！他有这个水平，我就没这个遗憾了。老大说得是啊！刘项原来不读书哇！”
方夫人：“你说些啥呢？我咋就听不明白？”
方格明：“想知道吗？”
方夫人点点头。
方格明：“原来代宇庭的副手，也就是我下级的下级，他今天在招商会上，众目睽睽之下，足足顶了我一个钟头，叫我无地自容。”
方夫人：“是―吗？你还怕一个下级的下级？想怎么着，还不是你一句话！”
方格明：“扯！说得简单，人家现在是深圳的大老板，来投资建楚江大桥来啦！关系平等，你能咋着？”
方夫人：“投资楚江大桥？是不是吹牛啊！”
方格明：“嗯！问题就在这里。好吧！你既然这么狂，我就让你来搞！哼！有钱没钱，你都在我手掌心里，到时，你想跑，没那么容易！”
方夫人：“就是嘛！楚云这个地方，容得他放肆！”
方格明：“我要你进得来，出不去。把你肥的拖成瘦的，园的拖成扁的。我要让你知道，楚云的天，是我方某人的天，楚云的地，是我方某人的地。”
第二天一早，方格明陪同市长到宾馆看望朝旭，共进早餐。方格明很少吃东西，靠在椅子上笑眯眯地抽着烟，看着市长与朝旭亲切交谈，自己偶然也勉强应付、答上一两句话。脑子里总是回忆昨晚朝旭在会上驳斥他的情景，眼角时不时瞟朝旭一眼。
市长：“我希望所有在外的楚云人，都能象朝旭先生一样，回来投资，支持家乡建设。”
朝旭：“谢谢！楚军是一支不可低估的力量。当年，荆楚子弟满天山，斐声朝野。世人都说，楚云人会种田、会打仗、会读书――。”
市长：“现在看来，还应该加上会经商。楚云人在外搞得好的，大有人在啊！”
朝旭：“投资强调的是环境，楚云有好的政策，好的软环境，我想，会吸引人材回流，资金回流的。”
市长：“你说的没错，我想，同是一片天地，为什么这里就留不住人？”
朝旭：“我对家乡无日不魂牵梦绕，月是故乡明嘛！既便是国外华人，也时刻关心着祖国的发展。这种心情，只有在外工作的人，才能体会得到哇！”说完，低下了头。
市长：“既然这样，那好说，回来，还回政府工作。”
朝旭摇摇头：“谢谢您如此看重我，无奈心已他属。”
市长：“嗯！我看你呀！是心灰意冷了吧！”
朝旭没吱声。
市长：“好！不说别的了，面对现实，待到楚云环境适合你了，让你高高兴兴地回来。”
朝旭：“我期待着那一天的到来！”
市长：“老方啦！楚江大桥是你分管的，还得由你来和朝旭先生扯，你们一定要扯到一起。”
方格明笑道：“只要有钱，就能扯到一起去。”
朝旭不高兴地看了方一眼。
市长：“又来了！”
方格明笑道：“我是被……。”
市长：“不要再说了。朝旭先生，方市长是个比较谨慎的人。”
朝旭：“方市长的担心不无道理，也是怕再上当，这种心理正常。为稳妥起见，我意，不妨先考察华宇，再谈项目。”
方格明看了看市长。
朝旭显得很坦然。
市长：“这是你的诚意，老方啦！可否双管齐下呢？”
方格明：“您是说，边谈边考察？”
市长：“时间不要拉得太长，先有个意向。”
方格明：“行！就按您的意思吧！”
朝旭：“我代表华宇公司欢迎你们！在深圳的一切费用由本公司负责。”
方格明：“那你们在楚云的费用――。”
市长：“由市政府处理。”
朝旭：“不用了！公司每年费用六百万元以上，我们的宗旨是，项目未确定，不增加对方负担；项目成功，按规矩办事。我是财务总监，请领导支持我！”
市长：“哈哈哈！老方啦！你听听、你听听！这与你接触的那些撮上几顿，一倒无风的‘财团’截然不同嘛！好好！就按你们的规矩办。”
朝旭：“两位领导，我只有一个要求。”
市长：“你说你说！”
朝旭：“我们这次来考察时间较紧，不论结果如何，希望能在时间安排上紧凑些。”
市长：“说得好！我就喜欢这种作风。这样吧！双方抓紧准备材料，尽快在近两天内再碰一次头。”
方格明：“好吧！”
市长对身旁一直没说话的秘书长：“你具体安排一下，我也参加听听。”
秘书长：“还是昨天那些单位？”
市长：“老方！可否考虑，让建行的投资处也参加一下？”
方格明：“可以！”
市长起身，与朝旭道别。
朝旭：“谢谢！谢谢！”
方格明“希望我们合作愉快！”落落大方地握着朝旭的手。
市长站在一旁，为他们握手言欢感到高兴。
代宇庭很早就来到了市政府方格明办公室，当方格明从宾馆回来，一进门，代宇庭立马站起来，一开口就说：“市长也太容易相信人了，长别人志气，灭自己人的威风。”
方格明若无其事地坐回办公桌国边，笑笑说：“市长主要是怕失去这个‘财神爷’咯！”
方格明知道代的意思，是在为他抱不平，但他心中的打算并不想在代的面前说明，他隐约感觉到，代宇庭现在说话办事不象以前那样“贴”，他想通过这件事试试代宇庭，自己不亲自出面，到看他怎么处理？因为，自己赤膊上阵多少是受了代的影响，虽然结果并不理想，但他姓代的应该懂得我是为了他才失了面子、受了屈。昨天的会上他代宇庭一句话也不说，当然，处在那种场合的他也不好进言罗！方格明默默地看着坐在对面的代宇庭，自宽自解自我分析一番。他想改换一下策略，一则看看这位曾经与自己心有灵犀一点通的他，究竟能不能成为服务于自己的代理人？我为了帮你出口气，结果把自己搞得很被动，我看你又怎样表示？二来他想转入幕后，留有充分的余地。于是，他若无其事的笑笑说：“市长主要是怕失去这个‘财神爷’，其实他对朝旭也并不十分摸底，从今天的早茶桌上，我已察觉他朝旭并不是象他说的那样。”
代宇庭追问：“真的？”
方格明点了点头：“真的！是真菩萨还是假洋鬼子，还是你自己去摸一摸吧！”具体情况如何？方故弄玄虚，不明说。
代问：“下一步我们如何动作呢？”
方格明说：“想办法搞清他的底牌，是真的，拖住他，是假的，不客气他。”说这话时，太度显得很强硬。
代宇庭沉默片刻，献计道：“江枫这里是个重要的突破口。如果有问题，连他一并搞，决不放过。”
方格明心里一紧，想不到代会有这么个念头，因自己还在气头上，也来不及细想，接过代的话说：“我找老江谈谈，你要做好这样几个方面的准备工作：一，华宇公司全额投资，我们应如何应对？《投资指南》是原则，具体细则要具体，我想你应该明白我的意思。”
代宇庭点头：“这我知道。”他边作记录，眼珠不停地转动着。
“二，华宇公司如果提出合资，那么要对他提出最低投资限额，否则，不予接纳；三，合资的控股方必须是楚云市政府。以第一期工程的第一批出资额为比例，先由华宇报价，我方比他们略高；四，合同约定第一批资金到位的最后时限，愈期重罚，我方资金在其资金到位后进帐，你那里搞个计划；四，财务管理由市政府交通局一支笔，华宇资金进帐后不得撤走；六，如华宇全额出资，必须先到我市工商、房产、建委有关部门登记，其注册资金必须以楚云支行以上的银行资信为准，同时，通知工商局告诫银行，没有市政府的批准，其注册资金一律不得撤走；七，合资过程华宇公司必须服从当地政府的领导，依法交纳各类规费；八，工程建筑，由控股方确定施工队伍，华宇参与研究；九，建筑材料及用工，全部采用当地建材和当地劳动力；十，工程责任按投资比例分摊。这是我的初步设想。你要围绕这个设想，做好这篇文章。既要让他接受，又不能留下任何痕迹。你应该知道这文章该怎么做！这十点设想，我们内部，也就是你掌握。动点脑筋，达到曲径通幽的目的，就是你的本事，懂吗？”
代宇庭迅速一条一条记录在薄，听到方格明问话，马上笑到：“市长，我懂您的意思。”
“什么意思？”方格明有话外之音。
代宇庭略一思忖，说：“我的理解，真正的目的无关紧要，‘曲径通幽’才是第一位的。”说完以考生似的眼光看着眼前这位教官，盼望着对他这位得意门生的评判。
方格明脸上掠过一丝满意的微笑，马上严肃地说：“老代呀，你要两条腿走路，不要吊死在一棵树上，他姓朝的搞成搞不成，我们根本不清楚，搞成当然好，搞不成呢？总的还是拖了我们的时间啊！你叫小马往深圳、广州、北京等地方跑跑，还有招商局，多联系一下，看有没有新的信息。你我都清楚，让这小子搞成，他更会不得了。有比他更合适的对象，我宁可用别人，也不想看到他在我这里耀武扬威，有甚么了不起！”
代宇庭：“是啊！他到楚云，不光是经济目的，还企图在政治上证明他什么”代宇庭煽着凉风。
方格明：“嗯！就这么回事，我也这样想。”方格明非常肯定代的看法。接着又说：“不过，当务之急，你要扎扎实实地把那十点设想的文章做好，不能出差错。万一找不到新的对象，那也就只能让他先搞了再说吧。”
代宇庭沉思很久，对方格明说：“这件事您恐怕还要和交通局顾局长示意一下，尽管他只负责业务方面的问题，但领导的意图他应该意识到。至于江枫，我认为到一定程度后，他必须退出来，协作办嘛！牵线搭桥协